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ラポール(信頼関係)を作らないと部下は動かない

 

 

ラポール(信頼関係)を作らないと
 
部下は動かないということについて、

 

解説していきます。

 

 

人間の無意識は、
 
安全と安心を強く求めます。

 

 

そして、安全と安心を感じることが

 

できない相手には、

 

心を開くことはありません。

 

 

したがいまして、部下が上司に
 
心を開いていなければ、

 

話を深く聞いてくれないし、

 

指示に従うことはないのです。

 

 

もし、指示に従ったとしても、
 
うわべだけで、実際には、

 

手を抜いたりサボったりします。

 

 

また、心には、強い拒否感と

 

反抗心を持っています。

 

 

では、どうすれば、

 

安全安心を感じてくれて、

 

上司の言うことを部下がしっかりと
 
聞いてくれるのでしょうか。

 

 

それは、ラポール(信頼関係)を
 
作っていくといいのです。
 

 

簡単に言いますと、

 

あなたのことをたくさん話して

 

知ってもらうといいのです。

 

 

また、食事や宴会など、

 

同じ体験を共有するのもいいでしょう。

 

 

なぜかと言いますと、人間は誰しも、

 

「未知のもの」、「よく分からないもの」に
 
恐怖を感じるからです。

 

 

ですので、あなたのことをたくさん話したり、

 

同じ体験を共有して、

 

「あ、この人はこういう人だったんだ!」と
 
思ってもらえれば成功です。

 

 

そうしますと、

 

あなたのことを良く知りますから、

 

未知のものや、

 

よく分からないものではないため、

 

恐怖心がなくなり、
 
安全と安心を無意識が
 
感じ取るからです。

 

 

そして、恐怖心がなくなれば、
 
心を開いてくれて、

 

上司のいうこともよく聞いてくれるし、

 

指示にも素直に従ってくれるように

 

なるのです。

 

 

まとめますと、

 

上司が部下に話を聞いてもらい、

 

指示に従ってもらうためには、

 

自分自身をさらけ出して、
 
自分について話をたくさんし、
 
同じ体験を共有することで、
 
恐怖感を取り除いてあげることが
 
大切ということです。

 

 

 

 

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