今すぐ使える新時代の心理学講座~日常・仕事・恋愛・学校・スポーツで今日明日から使える実践技術~


消費者心理と購買心理について

 

 

消費者心理と購買心理について、

 

解説していきます。

 

 

消費者心理とは、

 

物を買って消費する人達の

 

心理のことです。

 

 

ですから、消費者心理を

 

研究することにより、

 

物やサービスを

 

売れやすくしたり、

 

売上を上げることなどが

 

できるようになります。

 

 

たとえば、消費者は、

 

まず、商品やサービスを認知し、

 

欲しいという感情を持ち、

 

その後、購入するという

 

段階を踏んで行動します。

 

 

したがいまして、

 

この消費者心理を知っておけば、

 

どの段階の消費者を

 

ターゲットにした広告を打つのか、

 

的確なマーケティング戦略を

 

立てることができるのですね。

 

 

その他、有名人や芸能人、

 

権威のある人が推奨すると

 

ついつい買ってしまったり、

 

多くの人が買っている

 

人気商品であると知ると、

 

これまた買ってしまったりします。

 

 

偉い人が推奨していたり、

 

みんなが買っていると知ると、

 

欲しくなってしまうのです。

 

 

また、いつも品切れで、

 

入手困難と知ると、

 

余計に燃え上がって、

 

購買欲求が高まったりします。

 

 

このような、消費者心理を

 

徹底的に研究することで、

 

効果的なマーケティングを

 

おこなうことができるのですね。

 

 

ちなみに、購買心理も

 

消費者心理と似たような

 

ものですが、

 

人間が物を購入する際には、

 

7つの段階を踏むと

 

言われています。

 

 

その段階とは、

 

1.注意、2.興味、3.連想、

 

4.欲望、5.比較、6.確信、

 

7.決断です。

 

 

まず、商品やサービスに

 

注意を払い、興味を持ちます。

 

 

そして、頭の中で

 

その商品やサービスを

 

使っているイメージを

 

連想します。

 

 

そうすると、

 

欲しくなるのですが、

 

念のため、

 

他の商品やサービスと

 

比較して、

 

最高のものを選ぼうとします。

 

 

最後に、最高と確信したら、

 

購入を決断するのです。

 

 

したがいまして、

 

購買のどの段階に

 

アプローチするかにより、

 

広告内容や宣伝方法が

 

変わってくるということです。

 

 

 

 

スポンサーリンク




関連コンテンツ




関連ページ

社会心理学とは何か
社会は概念であり実在しない
相手を認めると自分も認められる
他者の真似をすることで学習していく(社会心理学)
みんなと同じ行動をする理由
専門家の意見には納得してしまう(社会心理学)
集団は極端な考えを生み出しやすい
集団ができるとリーダーとルールが生まれる
集団ができると各人に地位と役割が与えられる
人はなぜ群れたがるのか
高い地位に上がるほど傲慢な傾向が出てくる(社会心理学)
知らない間に社会から影響を受けている
人は誰しも他者からの評価に影響を受ける
群集の中にいると特別な心理状態になる
どのようにして人間像が作られるのか
他人が困っている時に助ける人の特徴
他者に同調する理由
恋愛を周囲に反対されると余計に燃え上がる心理
情熱的な恋愛に発展する条件
みんなで仕事をすると手抜きが発生する
ブームとは、どのようにして作られるのか
どのようにして集団ができあがるのか
人が集団に所属する理由
とても危険な集団思考
デマと流言がパニックを引き起こす
流行が生まれる心理と流行の特徴
流行に影響されやすい人の特徴
リーダーに要求される能力と特徴
理想的なリーダーシップとは、どのようなものか
情報化社会の特徴
都市化&情報化すると社会的速度が増す
社会的緊張が高まると柔らかい食べ物が広まりやすい(社会心理学)
削減し切り詰めてばかりの社会は末期症状で危険
集団心理と群集心理について
ファン心理を学んで人気向上を図っていく
コミュニティ心理学とは何か
先に山頂に登りついた人が最高のリーダーになれる(社会心理学)
令和改元を迎え「忘平成会」や「平成最後」の集まりが増加する心理について
地位と名誉がある人ほど、それを失う恐怖が強い(社会心理学)
人間は誰も見てないと犯罪を行う可能性が高まる(社会心理学)



引き寄せの法則オススメ教材






ツイッターやってます






 
トップページ ツイッター 引き寄せ カウンセリング YouTube動画