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交渉では自己開示をおこなって相手を味方に引き寄せる

 

 

交渉では自己開示をおこなって

 

相手を味方に引き寄せるということ

 

について、解説していきます。

 

 

交渉におきましては、

 

やはり相手の心を開かせ、

 

味方であると認識させる

 

ことが大切です。

 

 

なぜなら、

 

人間心理におきまして、

 

敵と認識されれば

 

警戒され、防御され、

 

全てを拒否されるからです。

 

 

逆に、味方と認識されれば、

 

心を許し、本音で話し、

 

肯定的、かつ、協力的に

 

なるからです。

 

 

したがいまして、

 

敵と認識されないよう注意し、

 

味方と思ってもらうことで

 

交渉は有利になるのですが、

 

その際に、自己開示を

 

おこなうと効果的です。

 

 

自己開示とは、自分のことを

 

さらけ出すことです。

 

 

自分のことをさらけ出すと、

 

相手は、気を許し、

 

心を開き、味方だと

 

感じるようになります。

 

 

なぜなら、自分を

 

さらけ出してきたら、

 

人間の本能においては、

 

こちらを警戒していない

 

友好的な相手と

 

判断してしまうのです。

 

 

よく、気さくに

 

話しかけてくる外国人がいて、

 

そのフレンドリーさや

 

オープンさに驚きながらも

 

友好的に感じ、

 

こちらも心を開いて

 

しまいますよね。

 

これと同じです。

 

 

自己開示をどんどんおこない、

 

相手に気を許させると

 

交渉も有利に運ぶのです。

 

 

ちなみに、

 

自己開示をするには、

 

本音で話し、

 

自分の思っていることを

 

ズバズバと言い、

 

自分の失敗談を色々と

 

話せばいいでしょう。

 

 

また、わざと転んでみたり、

 

自分の奥さんの笑い話をしてみたり、

 

寝癖をつけたままで

 

交渉に臨んだり、

 

鼻をほじったり、鼻毛を抜いたり、

 

わざと名刺とテレホンカードを

 

間違えてみたりなど、

 

色々と工夫してみましょう。

 

 

 

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