最初にこちらから条件を出すと主導権を握ることができる
最初にこちらから条件を出すと
主導権を握ることができる
ということについて、
解説していきます。
交渉に入る時は、
最初にこちらから基盤となる
条件を告げると良いでしょう。
心理学では
「アンカリング効果」と
呼ばれておりまして、
交渉の一部始終が、
その基盤となる条件に
左右されるのです。
アンカリングとは、
アンカーをおろす、
すなわち、船のいかりを
おろすということです。
アンカーとは、
船のいかりのこと
なんですね。
そして、
このアンカリング効果を
うまく使って、
最初に交渉の基盤を
作っておきますと、
非常に有利に話を進めていく
ことができるのです。
たとえば、あなたが卸業者で、
相手が仕入れ担当者であれば、
商品の仕入れ条件について、
まず最初に、
○○円以下であれば、
交渉には応じませんと
きっぱり言ってしまうのです。
そうしますと、
それが基盤となって
交渉が進んでいきますので、
非常に有利になるのですね。
最初に告げる条件でも
きちんと利益が出て
有利になるように仕組んでおけば、
交渉がどう転んでも、
利益が出るようになるのです。
ただし、あまりにも
厳しい条件を最初に
言い渡してしまいますと、
相手が怒り出したり
ぷいっと帰ってしまいますから、
現実的な条件を
最初に出す必要があります。
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