交渉においても勝負は驚いた方が負ける
交渉においても勝負は
驚いた方が負けるということ
について、解説していきます。
昔の戦（いくさ）では、
驚いた方が混乱し、
負けてしまうことが
多かったです。
たとえば、いきなり
思わぬところから
伏兵が出てきたら、
びっくりして大混乱、
大きな被害を蒙ります。
また、互角に相対峙していると
思っておりましたら、
全く予想もつかないところから
兵が出てきたり、
想定外の奇襲攻撃を
かけてきたりしますと、
驚いて混乱して
負けてしまうのです。
したがいまして、
勝負においては、
驚いて混乱した方が
負けるということです。
そして、これは、
交渉においても
同じようなことが言えます。
互角に交渉を
戦わせていると思っていたら、
予想外の提案があったり、
圧倒的な力の差を見せられて
驚いてしまうと
混乱して負けるのですね。
したがいまして、
大事な交渉の場に
臨むのであれば、
何を提案されても驚かず、
ひるまず、混乱しないよう、
あらゆる予想、想定を
おこなっておく必要があります。
想定外の話になってしまうと
混乱して冷静な判断が
できなくなってしまうからです。
また、相手を驚かせて
混乱させるために、
相手がまさかと思うような提案、
相手が驚いて混乱して
しまうような提案や指摘も
用意しておくと良いでしょう。
もちろん、そのような
びっくりするような提案を
おこなおうと思えば、
それなりの下準備が
必要になりますが、
大事な交渉なのであれば、
それくらいの努力は
必要となってきます。
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