雑談にて事前に人間関係をしっかりと築いておく
雑談にて事前に人間関係を
しっかりと築いておく
ということについて、
解説していきます。
人間の本能におきましては、
知らない相手に対しては、
警戒し、防衛し、
自己開示しないという
心理を持っています。
それは、当然ですよね。
だって、知らない相手なんですから、
何をしでかすか分からないし、
信用していいかも
判断できないのです。
もしかしたら、敵であったり、
危険人物であるかも
知れません。
したがいまして、
知らない人というだけで、
警戒されてしまうということを
覚えておいてください。
このような状態で
交渉を進めましても、
うまくいくはずがありません。
なぜなら、警戒したら、
人間心理としましては、
あらゆる物事に拒否し、
防衛体制に入って、
全てにＮＯを言う傾向が
出てくるからです。
ですから、交渉をする前に、
雑談などで人間関係を
しっかりと築いておくことが
大事ということなのですね。
人間関係が築けておりましたら、
知らない人ではないので、
警戒されませんし、
油断してくれますし、
心を許してくれます。
また、味方だと判断して
もらっていれば、
交渉におきましても、
肯定してくれやすくなるし、
ＯＫを出してくれやすくなる
ということなのです。
交渉におきましては、
相手に警戒されたら
非常に不利になるということを
覚えておいてください。
ですから、どうしても
成功させないといけない
交渉があるのなら、
事前に、交渉相手と
何とかして仲良くなって
人間関係を作っておくことに
知恵を絞らないと
いけないのです。
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