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「~ですね?」と確認しながら話を進めるテクニック

 

 

「~ですね?」と確認しながら

 

話を進めるテクニックについて、

 

解説していきます。

 

 

説得と交渉の場においては、

 

相手の話を全て

 

ハイハイと聞いていたら、

 

相手は言いたい放題になって、

 

どんどん要求が大きくなったり

 

方向がずれていったりして

 

収拾がつかなくなります。

 

 

そうではなくて、

 

相手が話をした時には、

 

必ず確認して釘を刺し、

 

一つ一つの言い分を

 

しっかりと固定していく

 

作業が必要になるのです。

 

 

たとえば、

 

「うちは、できたら

 

 一個3000円くらいで

 

 売ってくれたら

 

 ありがたいんだがね」

 

などと取引先が

 

話したのであれば、

 

「一個3000円が

 

 ご希望なのですね?」と

 

しっかりと確認して釘を刺し、

 

話を固定して、

 

がっちりと固めるのです。

 

 

一つ一つの話を

 

そのようにしっかりと

 

固めていくことにより、

 

足場が出来て、

 

基盤を形成できるため、

 

着実に前に進めるのです。

 

 

そして、もし、

 

相手の話がフワフワと

 

浮き上がったり

 

おかしなことを言い始めたら、

 

「先ほど、一個3000円と

 

 おっしゃいましたよね?

 

 また、話を蒸し返す

 

 おつもりですか?」と

 

ピシャリと元の場所に

 

引き下ろすことができます。

 

 

以上、「~ですね?」と

 

確認しながら話を進める

 

テクニックについて、

 

お話してみました。

 

 

 

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