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依頼の難しさを弱めてメリットを強めるテクニック

 

 

依頼の難しさを弱めてメリットを

 

強めるテクニックについて、

 

解説していきます。

 

 

誰かに依頼をする場合、

 

難しい依頼であればあるほど、

 

断られる可能性が高まります。

 

 

しかしながら、

 

OKしてもらえる確率を

 

格段に上げる方法があります。

 

 

それは、デメリットを言った後に、

 

メリットできちんとフォローする

 

というテクニックです。

 

 

たとえば、

 

「難しい仕事だが、頼むよ」

 

とデメリットだけ言われたら、

 

「うーむ、やっぱりやめとくよ」

 

と断られるのがオチです。

 

 

しかしながら、

 

「難しい仕事だが報酬は弾むよ」

 

と最後にメリットでフォローすると、

 

「報酬は弾むのか、よし、

 

 では、やってみようか」

 

となるのです。

 

 

「大変な仕事だが、成功すれば

 

 名声が獲得できるぞ!」

 

なんて言い方をすれば

 

いいのですね。

 

 

人間心理におきましては、

 

最後に言われたことが印象に残り、

 

総合的判断に影響する

 

ということが分かっております。

 

 

したがいまして、

 

最後にメリットを伝えて

 

フォローすることで、

 

デメリットを薄めて、

 

OKしてもらいやすく

 

することができるのですね。

 

 

 

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