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インテリはデメリットも伝えないと納得しない

 

 

インテリはデメリットも伝えないと

 

納得しないということについて、

 

解説していきます。

 

 

説得と交渉をおこなう際には、相手の

 

性格や人物像も把握しておく必要が

 

あります。

 

 

なぜなら、相手の性格により、

 

思考パターンが異なり、同じ内容を

 

伝えても、反応が全く異なるからです。

 

 

そして、相手がインテリであるか

 

どうかも、重要な要素となります。

 

 

インテリではない人であれば、

 

メリットだけ伝えると、欲求が刺激

 

されて納得し、行動に移そうと

 

してくれます。

 

 

しかしながら、インテリと呼ばれる

 

高学歴で知識が多い人達は、

 

デメリットもしっかりと伝えないと

 

納得しません。

 

 

インテリの人達は、物事には必ず

 

デメリットがあり、副作用があると

 

いうことを数々の知識から知って

 

います。

 

 

ですから、判断材料にはメリットと

 

デメリットをしっかりと確認する

 

習慣がついているのです。

 

 

したがいまして、説得や交渉の場面に

 

おきましては、相手がインテリと

 

分かりましたら、メリットのみならず、

 

デメリットもしっかりと説明する必要

 

があるということであります。

 

 

 

 

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